花生米代理

聯系蘇太太

公司名稱:蘇州市蘇太太食品有限公司

聯系人:陸士友

电话:0512-6618 0109

传真:0512-6579 7369

郵箱:stt@sutaitai.net

地址:蘇州市相城區望亭鎮巨莊

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                  超市

 


分類


注釋及定義


優勢對比


適合産品

 




K/A


一般指國際性連鎖


優勢:交通便利,處于主要商圈,購買


蘇太太食品系列全線産品,可將産品形成産品組

 

大賣場。營業面積不


力強,實力強,信譽好,人流量大,管


合。其比例爲:高端:中端:低端=3:5:2

 

低于5000平方米。


理上很規範,企業可以借助它,做銷量,


 

具備購物車,購物


做品牌。

 

籃。收銀台不低于20


缺點:門檻高,要求高,費用高,結帳

 


周期長,手續繁雜,它掌握著談判籌碼

 

的優勢,处于谈判的主动地位

 





 

 

 

 

B


地方性中等賣場。營


優勢:進場費低,操作簡單,費用靈活,


蘇太太食品系列大部分産品,利用當地實際情況其

 

賣場産品結構爲:高端:中端:低端=2:5:3

 

業面積在1000


進入門檻沒有KA要求那麽高。


 

缺點:競爭力薄弱,不具備和大商超,

 

3000平方左右。具備

 

大賣場,競爭的實力,存在一定的經營

 

日常生活所需的商

 

風險。


 

品銷售。


 
 



 

 

 

C


經營面積在300平方


優點:數量衆多,進入門檻低,費用少


蘇太太食品系列部分産品,根據賣場人流及實際情

 

米到1000平方米之



況有針對性調整産品結構爲:高端:中端:低端

 

間,基本能滿足消費


缺點:有風險,經營不穩定


=1:4:5

 

者日常生活所需商品。



 



                 
 休閑食品專賣店

 


分類


注釋及定義


優勢對比


適合産品


休閑食品連鎖店


 

加盟休閑食品專賣店


 

地方專業食品店


 



  进入卖场几个关键点

  一、谈判前准备工作

  A:费用情况,各项费用的最低底线。其他供应商的大致费用情况。

  B:结款方式

  C:竞品在超市的销售情况

  D:采购的情况

  二、谈判所涉及的内容

  A:产品质量,品种,规格,价格,数量

  B:送、收货方式

  C:陈列,促销计划

  D:结款、付款方式

  E:各种费用

  F:退换货的标准

  产品进入卖场后的陈列及促销

  一:陈列

  最好的陈列位在消费者面对货架双眼平视货架区域。产品组合一定要集中陈列给消费者一种视觉冲击力。配以pop,爆炸牌尽可能生动化。

  二:促销

  促销要有目的性,针对不同季节,利用不同节日进行促销。

  分为几种阶段:

  1:产品进入卖场初期

  因为是新品,大部分消费者对产品不了解。这时可以做产品推广促销。例如:试用品发放同时配以宣传手册,买赠等。

  2:推广期

  此时已经有部分消费者了解了产品。此时可以做买赠,利用公司现有资源集中促销具有代表性单品。

  超市合作流程

  一、准备期:备齐产品相关证件及产品样品

  二、找对洽谈人:了解商超采购部谁是你产品的经理及他们的联系方式

  三、了解超市的运作方式:国内大型连锁,国际大型连锁,还是本城市的连锁

  四、了解超市的经营情况:售货量的大小和销售产品的结构是低价位还是高价位的产品卖得好。

  方法:1、抽查名牌产品的生产日期。2、用手在认为在当地市场销售量最好的名牌产品摸一下,看看手上有没有灰尘,就能推算超市的经营的好坏。

  五、了解他的结款方式(是实销实结还是批结,还是月结)

  六、费用:进场费、条码费、陈列费、店庆费等,是付现金还是以货抵费。及产品进入超市的丢失率和破损率的控制等。

  七、谈判期:针对自己了解的情况,把自身的優勢,产品的质量,广告的宣传,合理的价位,产品的独特卖点,与超市的促销互动,共创双赢的可能。谈判时的细节因人而宜,一般这样都会成功进入超市。

  产品进入客户处推广提示

  1.全渠道销售意识,首先找当地大型的休閑食品批發市場,找市場專業銷售休閑食品客戶分銷,但是價格體系要完善,不得沖貨砸價。

  2.然后找专业的休閑食品專賣店銷售,注意這樣要有賬期退換貨返利政策支持。

  3.接着找大型的KA卖场谈判准备进入他们的渠道,(关于进入KA卖场请参照如何进入卖场几个关键点)。

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此文關鍵詞:现代超市 休閑食品专门店 谈判技巧 谈判流程